好運(yùn)酒業(yè)招商書
一、 “好運(yùn)人家”產(chǎn)品特點(diǎn)：
全面：對(duì)人體有促進(jìn)新陳代謝、防止皮膚衰老、益氣生精、增強(qiáng)機(jī)體免疫能力等作用，使之精力充沛，容光煥發(fā)，青春永駐。
合理：配比科學(xué)合理，具有飲后不易醉，不上頭，不口干。
有效：益氣生精，增強(qiáng)機(jī)體免疫能力。
天然：含有OAD綠色植物精華。
二、 渠道策略
⑴、區(qū)域?yàn)楠?dú)家經(jīng)銷商的扁平化渠道系統(tǒng)，為充分保證經(jīng)銷商的利潤空間和市場壟斷。
⑵、銷售渠道的鋪貨原則，以傳統(tǒng)銷售渠道為主要銷售渠道；
大中型酒樓、酒店；
超市、商場、購物中心的酒水柜臺(tái)；
食品酒類的批發(fā)市場、配送中心；
注：在產(chǎn)品上市初期要求各級(jí)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龅匿佖浡蔬_(dá)到一定的比例。
三、 銷售計(jì)劃：
⑴、銷售目標(biāo)
2015年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)1000萬
2016年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)5000萬
2017年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)一個(gè)億
四、 營銷策略
在同行業(yè)中獨(dú)創(chuàng)營銷新體系，徹底改變傳統(tǒng)的營銷模式，打破條條框框，建立營銷新秩序。
1、 在表面上將總經(jīng)銷轉(zhuǎn)型，以公司派駐各地辦事處的形式管理指導(dǎo)市場。
2、 在銷售渠道中按銷售能力地理位置、日常流量、在當(dāng)?shù)赝惽乐械谋戎胤謩e定為A、B、C三類，A類為特約區(qū)域總經(jīng)銷，B類為特約經(jīng)銷店，C類為一般銷售店。
3、 對(duì)A、B、C三種類別按等級(jí)進(jìn)行扶持、返利，嚴(yán)格控制管理好本產(chǎn)品的市場價(jià)格體系，保護(hù)好銷售商的利潤，利益的驅(qū)使是我們成功的手段，最終達(dá)到廠商雙贏的目的。
五、招商政策
1、經(jīng)銷代理?xiàng)l件：各省境內(nèi)各區(qū)域市場經(jīng)銷商
2、經(jīng)銷商資格
⑴、在當(dāng)?shù)赜休^強(qiáng)的分銷網(wǎng)絡(luò)資源；
⑵、財(cái)務(wù)狀況良好，有一定的資金實(shí)力，信譽(yù)優(yōu)良；
⑶、銷售隊(duì)伍完善，軟硬件齊備，有較強(qiáng)的執(zhí)行和物流配送能力；
⑷、有一定的酒水行業(yè)銷售背景及市場動(dòng)作體系；
⑸、在當(dāng)?shù)厥袌鲇休^好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，具備一定的公關(guān)能力；
⑹、具備批發(fā)、零售資格，證照齊全、合法，獨(dú)立法人注冊(cè)資格。
注：有全新營銷理念的經(jīng)銷商是我們的首選。
六、市場支持
1、市場體系
我公司嚴(yán)格規(guī)劃市場，各經(jīng)銷商按授權(quán)區(qū)域獨(dú)立運(yùn)營，嚴(yán)防低價(jià)傾銷和竄貨銷售（確?？偨?jīng)銷商利益獨(dú)享），對(duì)有此不良行為的經(jīng)銷商，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將予以警告，罰款直至取消總經(jīng)理資格的處罰。
2、產(chǎn)品支持
公司確保產(chǎn)品質(zhì)量符合中華人民共和國質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并將不斷向市場推出新產(chǎn)品，確保合作伙伴長期利益。
3、營銷支持：
公司將根據(jù)各地市場實(shí)際情況和充足的市場調(diào)研分析，給予經(jīng)銷商以下支持：
⑴、產(chǎn)品上市費(fèi)：對(duì)經(jīng)銷商提供所在區(qū)域賣場進(jìn)場費(fèi)支持。
⑵、廣告支持：適時(shí)投入強(qiáng)大的動(dòng)態(tài)、靜態(tài)等廣告支持。
媒體投放策略：
A、 媒體選擇必須考慮目標(biāo)人群，接觸有效媒體，需進(jìn)一步在每個(gè)經(jīng)銷區(qū)域與經(jīng)銷商共同進(jìn)行消費(fèi)人群和媒體調(diào)研，同時(shí)與區(qū)域市場的推廣策略相配合，以確定具體投放的時(shí)間和欄目，“好運(yùn)人家”產(chǎn)品上市采用推拉結(jié)合的廣促策略，選用產(chǎn)品先行啟動(dòng)市場，采取終端展示和平面媒體，同時(shí)進(jìn)入終端（雜志、報(bào)紙、招貼畫），后期廣告拉動(dòng)，迅速建立產(chǎn)品品牌在公眾中的形象。在地方主流報(bào)紙、雜志進(jìn)行產(chǎn)品功能的軟文炒作，訴求品牌形象，同時(shí)進(jìn)行促銷告知及階段形象提示。
B、 媒體計(jì)劃的制定、執(zhí)行：
所有媒體的投放，由公司指定專人洽談和執(zhí)行、監(jiān)督，經(jīng)銷商已達(dá)成協(xié)議后，要將當(dāng)?shù)厥袌龅拿浇榍闆r在一周內(nèi)告知公司，公司將派專人采購媒體時(shí)股，同時(shí)區(qū)域銷售經(jīng)理與經(jīng)銷商共同指定市場的推廣策劃方案。
⑶、銷售支持：經(jīng)銷商所聘銷售本產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員工資、酒店開瓶費(fèi)由本公司派發(fā)。業(yè)務(wù)員基本工資（800元/月），具體人員數(shù)量根據(jù)經(jīng)銷商每月拿貨金額3萬元配備業(yè)務(wù)員1名的比例（提成由經(jīng)銷商承擔(dān)）
⑷、宣傳用品如橫幅、招貼畫由公司配給。
⑸、返利政策。
⑹、公司將派出專門的營銷人員，協(xié)助經(jīng)銷商組建銷售隊(duì)伍，制定銷售計(jì)劃，完成終端鋪貨。
⑺、為經(jīng)銷商量身定制適時(shí)當(dāng)?shù)氐臓I銷模式。
⑻、公司將及時(shí)對(duì)各市、縣經(jīng)銷商及相關(guān)人員進(jìn)行各種培訓(xùn)，公司將不定期召開經(jīng)銷商大會(huì)，解決問題并實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)共享。
⑼具體落實(shí)明細(xì)：a、動(dòng)態(tài)媒體；b、靜態(tài)媒體；c、廣告送貨車輛兩輛；d、業(yè)務(wù)員3人；e、上市費(fèi)、返利、促銷、進(jìn)場、開瓶等；f、房屋、水電、雜費(fèi)等；g、如費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支憑已批準(zhǔn)的書面報(bào)告及有效單據(jù)到公司報(bào)銷；h、業(yè)務(wù)人員由公司與經(jīng)銷商共同管理；i、各種支持與墊支以同等價(jià)格的貨物按開票價(jià)兌付。
七、經(jīng)銷商銷售獎(jiǎng)勵(lì)
1、合同獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)合同要求經(jīng)銷商能嚴(yán)格遵守進(jìn)貨計(jì)劃，公司將對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行合同獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)金額按合同進(jìn)貨計(jì)劃進(jìn)貨金額的X%。
2、超額完成任務(wù)者，給予超額部分X%的返利。
注：以上獎(jiǎng)勵(lì)返利以同等價(jià)值的貨物按開票價(jià)兌付。
八、保護(hù)政策
1、在經(jīng)銷期間，公司提供培訓(xùn)支持。為經(jīng)銷商提供形式多樣的產(chǎn)品知識(shí)、營銷培訓(xùn)，協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)銷售人員進(jìn)行公關(guān)、銷售技能、賣場控制、物流管理等方面的專業(yè)培訓(xùn)。
2、經(jīng)銷期間，廠方提供客戶服務(wù)支持，滿足消費(fèi)者咨詢投訴等需要，進(jìn)行銷售全程跟蹤服務(wù)。
客服熱線：4006315159
3、公司不定期舉行經(jīng)銷商大會(huì)，組織各地經(jīng)銷商，開展交流活動(dòng)，經(jīng)驗(yàn)共享，橫向聯(lián)系，專題研討，并聘請(qǐng)資深專家介紹國內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，屆時(shí)邀請(qǐng)各總經(jīng)銷商參加。在經(jīng)銷期內(nèi)，經(jīng)銷商擁有公司新產(chǎn)品的優(yōu)先經(jīng)銷權(quán)，依靠公司強(qiáng)大的產(chǎn)品支持，以及后續(xù)產(chǎn)品不斷的上市，保持競爭的優(yōu)勢。安徽省亳州市好運(yùn)酒業(yè)有限責(zé)任公司正蓄勢待發(fā)，期盼與您攜手合作、乘風(fēng)破浪、共創(chuàng)輝煌。
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